O que é Trader?

Trader é todo e qualquer indivíduo que se engaja na transferência de ativos financeiros, para alguma instituição ou para si próprio.
Essa definição apesar de ser muito ampla, pode ser melhor detalhada. No que tange o aspecto profissional, é possível segmentar traders nas seguintes classes:

Traders Institucionais

 Trabalham para instituições financeiras, fundos, seguradoras e até mesmo em empresas não financeiras, mas com mesa de operações ativa. Traders Institucionais possuem um certo grau variável de autonomia, há traders que possuem total autonomia para definir sua exposição no mercado (tamanho), direção (compra ou venda) e prazo, mas também há aqueles com autonomia limitada tanto para execução de ordens, quanto para exposição e prazo.

Dentro das Instituições Financeiras contamos com duas importantes divisões:

• Traders da mesa proprietária: Operam exclusivamente o capital da Instituição e a grosso modo tomam posições para projetar e rentabilizar sua carteira de títulos, crédito e etc. O grau de exposição ao risco (volume) depende tanto do tamanho, quanto da decisão gerencial de cada banco.

• Traders da mesa de clientes: Na maioria das vezes, operam para ''travar'' as operações que são fornecidas para seus clientes (médias e grandes empresas). Exemplo: quando uma empresa procura um banco para fazer um hedge cambial (proteção contra desvalorização do dólar), o banco oferece a operação para o cliente (ou seja, vende dólares no mercado futuro, via contratos de swap, etc.) e para não assumir o risco cambial da operação, o banco faz a trava no mercado (no caso do nosso exemplo, comprando dólar futuro). Esses traders costumam tomar exposição direcional no mercado, menores do que traders proprietários, por isso a maior parte de suas operações são efetivamente ''travadas''.

Traders executores de ordens (Brokers)

 Apesar de muitas pessoas classificarem estes operadores como traders, a melhor definição para a atividade seria a de ''broker'', os executores de ordens. Na maior parte dos casos, os brokers não tomam a decisão, apenas executam a ordem da forma mais eficiente. Pode ser que alguns desses traders (brokers) possuam autonomia na execução das ordens, mas por decisão específica e/ou pontual de seus clientes.

Sales Trader

A melhor definição para o Sales trader é a de intermediário entre execução de ordens e relacionamento comercial com clientes. Estes profissionais têm como foco oferecer e executar as operações. Por terem o consentimento dos clientes, os Sales Traders não assumem posições no mercado.

Trader Autônomo

É representado pelo indivíduo que opera com recursos próprios. Esta é a categoria com o maior grau de liberdade em relação às demais, pois todas as decisões, restrições, regras e objetivos são estabelecidos por somente uma pessoa, ele mesmo.

É muito importante deixar claro que há poucos traders autônomos consistentes se formos comparar inúmeros outros atuantes no mercado.

Essa é a única categoria onde um Trader pode continuar atuando, mesmo que sua eficiência não seja comprovada. Por não haver avaliação de resultados e muito menos cobrança, a decisão de continuar operando, mesmo com resultados inconsistentes, é puramente pessoal.

Pré-requisitos para ser Trader

Excluindo o Trader autônomo, em praticamente todas as classificações anteriores há pré-requisitos bem específicos para se tornar um trader.

Como ser Trader institucional

Deve-se ter uma boa formação acadêmica, eventualmente uma extensão (MBA ou mestrado) e mostrar-se interessado pela atividade desde cedo. É comum começarem em programas de estágio/trainee e passarem algum tempo (às vezes anos) acompanhando traders seniors na atividade, antes de efetivamente atuarem. Esse convívio com traders seniors permite aos aprendizes entenderem e desenvolverem, gradativamente, as habilidades exigidas para o trading.

Quando conquistam o direito de atuar, o fazem de maneira progressiva, já que possuem autonomia parcial e limite estreito de perda financeira. Só dão passos adiante, conquistando autonomia e limites operacionais mais elevados, se efetivamente estiverem gerando resultados.

Como ser Broker

Seu maior ativo é a agilidade e precisão em executar as ordens. Qualidade e profundidade da formação acadêmica são apenas diferencias e não pré-requisitos. Percebem que para desenvolver agilidade e destreza são necessários tempo e convívio com brokers veteranos.

Poderíamos discorrer sobre os pré-requisitos de todos os tipos traders, mas o mais importante aqui é passar a mensagem. Para se tornar um trader de sucesso (do mundo corporativo) você precisa de uma boa formação, dedicação, um molde (alguém para se espelhar) e tempo para se desenvolver. Sem uma ou mais das recomendações acima, fica praticamente impossível de se obter sucesso no trading.

Como ser Trader Autônomo

Diferentemente do que ocorre com os demais, não requer nenhum pré-requisito acadêmico, muito menos histórico profissional. Basta apenas algum recurso financeiro e cadastro em uma corretora de valores.

Aparenta ser um cenário maravilhoso, não? Além de não submeter-se às particularidades do mundo corporativo, pode expressar-se livremente nos mercados e ainda ser extremamente bem remunerado.

Infelizmente não é bem assim. É só você pensar em quantos Traders Autônomos você conhece. Quantos efetivamente encaram o trading como profissão, como a principal profissão?

Provavelmente poucos. E por quê? Por quê nem todo mundo se dedica ao trading de forma independente? Por quê é tão difícil ganhar de forma consistente, independente da direção do mercado?

São várias as dificuldades em se tornar um Trader Autônomo e nós vamos discorrer sobre elas, mas a primeira e mais importante de todas é não ter alguém para se espelhar. Estão lembrados, no exemplo de traders institucionais, quando dissemos que o aprendizado é, dentre outros, em função do convívio com traders seniors? É nessa fase que os aprendizes se moldam completamente para o trading, onde aprendem as crenças dos seniors, a interpretarem o mercado como os seniors interpretam, a pensarem como eles pensam e a agirem como eles agem. É nessa fase também que eles aprendem que perder e errar são características inevitáveis do trading e como devem se comportar diante de tais circunstâncias.